Le marché de l'art. Les acteurs, le fonctionnement, les challenges

Description du cours "Le marché de l'art"

Le marché de l’art peut donner l’impression d’une forêt vierge impénétrable. Pourtant, quand on se familiarise avec le sujet, on y repère des traces, des sentiers et des chemins, et le jour où on aura la possibilité de la survoler en avion, elle commence à prendre forme et devient lisible comme une carte géographique. Pour ce cours nous avons choisi une approche basée sur la pratique avec des exemples concrets. En expliquant les mécanismes qui peuvent mener à telle ou telle évaluation d’une œuvre d’art, nous pouvons en déduire les lignes générales et formuler la théorie qui en découle. En plus, nous expliquons les termes qui vont avec des transactions spécifiques d’œuvres d’art, comme marché primaire ou marché secondaire.

Objectifs 

• Se familiariser avec les différents acteurs du marché de l’art
• Comprendre le fonctionnement d’une gallérie, d’une entreprise de vente aux enchères
• Pouvoir nommer les différents facteurs qui contribuent à la valeur d’une œuvre d’art
• Comprendre les motifs d’un collectionneur
• Se familiariser avec de nouvelles formes d’art du marché

Acquis de l’apprentissage

L’étudiant

• sait où trouver des informations sur le développement du marché de l’art
• sait où trouver des informations sur une œuvre d’art
• a compris que les prix du marché de l’art obéissent à des règles
• sait qu’un collectionneur a ses propres motivations qui sont toutefois décelables

Plan du cours

1. Le marché de l’art et ses acteurs : Les ventes aux enchères
2. Le marché de l’art et ses acteurs : depuis les ventes aux enchères, jusqu’aux galeries
3. Le marché de l’art et ses acteurs : les galeries d’art
4. Les foires d’art contemporain
5. Les collectionneurs et le marché de l’art

Qui sont les acteurs du marché de l’art ?

• Les particuliers

En premier lieu l’artiste crée une œuvre d’art qui peut être vendue directement à un particulier. Cette vente directe de l’artiste à un particulier est une exception, comme nous allons voir.

• Les galéristes

D’habitude, l’artiste confie son œuvre à un galeriste ou l’expose dans un musée. Cette manière de procéder s’appelle le marché primaire. Il s’agit donc d’une transaction d’œuvres d’art entre l’artiste vivant et le premier acheteur qui peut être un particulier, un galeriste ou un responsable de musée.

• Les responsables de musée

Le marché primaire implique  – en général – un contact direct avec l’artiste, ou du moins avec le conjoint de celui-ci ou de celle-ci, ou alors avec l’assistant ou l’assistante. L’artiste peut enfin entrer en concurrence avec d’autres artistes et proposer son œuvre pour une exposition publique organisée par une institution régionale ou nationale. Normalement dotée d’un comité d’exposition, son œuvre peut alors être acceptée ou rejetée.

• Les galeries et les maisons de vente aux enchères

Une autre possibilité s’ouvre à l’artiste quand il propose ses peintures et sculptures lors d’une vente aux enchères, en passant par l’une des grandes maisons de vente publique. Cette façon de procéder est plutôt rare mais le XXI^e siècle en a vu des exemples spectaculaires. D’habitude, c’est le galeriste qui propose une œuvre d’art contemporaine, soit dans sa galerie, soit lors d’une foire d’art. L’acteur qui déclenche le mécanisme souhaité – la vente de l’œuvre d’art – est alors un particulier ou un collectionneur.

• Les courtiers et les collectionneurs

Entre l’acheteur et l’institution de vente peut en plus s’intercaler le courtier qui joue le rôle de l’entremetteur entre le galeriste et le client. Contrairement à la vente directe par l’artiste, il s’agit alors d’une vente indirecte qui ne suppose pas de contact direct avec l’artiste ou son atelier. Cette deuxième possibilité, c’est-à-dire la vente indirecte, est alors nommée marché secondaire. Et pour être complet : les galeries et les musées peuvent également acheter des œuvres à des collectionneurs ou à des courtiers. C’est dans la deuxième partie de ce cours que nous parlerons du rôle spécifique des musées qui, sur le marché de l’art, peuvent ne pas seulement agir en tant qu’acheteurs directs de l’artiste, participant ainsi au marché primaire. Les musées peuvent, en outre, acquérir des œuvres à des tiers et être ainsi des acteurs au marché de l’art secondaire. En plus, ils ont la possibilité d’intervenir sur le marché de l’art secondaire en vendant des œuvres, rôle qui – comme nous le verrons – a ses propres embûches.

Avant d’entamer le sujet, nous aimerions commencer par une remarque préliminaire : ‘Marché de l’art’ est un terme bien établi et a toute sa raison d’être. On rencontre pourtant aujourd’hui de plus en plus l’expression ‘industrie de l’art’, ce qui signifie que nous avons affaire, pour l’art, à un phénomène comparable à la Révolution industrielle du XVIII^e siècle qui mena d’une production de artisanale à une production industrialisée.